大賽頻失守！特步怎麽了

真正體現一場馬拉鬆商業價值的是什麽？冠名讚助、招商金額、報名人數嗎？冠名讚助不是所有賽事都開放、都有的；招商金額一般不會對外公布……我認為有一個維度最有說服力，看服裝讚助商。
其實賽事服裝讚助，也有門道的。頂級賽事，又提供服裝又有現金；往下一級，隻有服裝；再往下，賽事以折扣價購買。
像我剛跑過的貴陽馬，早些年是特步讚助的，其實就是讚助商以團購價賣服裝。後來換為鴻星爾克後，賽事每年仍有支出，但據說金額遞減的。
頂級賽事、大城市馬都是服裝讚助商眼中的寵兒，他們需要這樣的平台自我展示、做廣告。至於能談到什麽價碼，那就是由市場決定的。

之前流出過成馬招商的一張圖片，頂級合作夥伴每屆1500萬元，目前服裝讚助商李寧就在這一行列。當然，應當是服裝+現金總額達到1500萬。
我在2018年跑成馬時，服裝讚助商是特步，一直持續到去年。以我的觀察，成馬也屬於特步讚助體係中的第一集團。數一數，還包括廈馬、漢馬、重馬這三家。
多年前，智美體育火的時候，據說跟特步有合作協議，所以智美旗下賽事，大多數服裝讚助商都是特步，包括廣馬、杭馬、深馬以及一大把省會馬。
最近幾年，特步在賽事讚助上做減法，但不管從哪個角度看，都不應該放棄頂級賽事的。從2024年南京馬開始，到今年揚州半馬、成馬，特步是戰線收縮，還是被競爭對手不斷蠶食呢？

巧合
2023年南京馬，特步還是讚助商，到2024年，換了運營商，服裝讚助商變為NB。
此前淮安馬亦然，2021年辦過的一屆，特步讚助；次年啟動了，特步仍是頂級合作夥伴，沒辦成；到2024年，服裝讚助成了NB。當然，NB讚助了兩年，今年不讚助了，這是後話。
巧合的是，這兩場賽事特步出局，都是發生在匯跑賽事中標後的事。其接手之前，均是中奧路跑在運營。
中奧路跑旗下賽事，前幾年的北半馬，是特步讚助。2024年時，北半馬衝刺階段的戲劇性場麵，特步難咎其責。到2025年，中奧路跑不再運營北半馬，特步也沒讚助了。

今年升格為白金標的揚州半馬，特步此前多年讚助。中奧路跑去年運營時，也是特步，隻是今年換為亞瑟士了。
成馬同樣屬於特步讚助、深耕多年，但今年一換運營商，讚助商就成了李寧。
再次巧合，今年特步丟掉的兩場大賽，運營商都是中奧路跑。
相信也不是特步與運營商之間有“過節”，畢竟，與這兩家運營商有著關聯的漢馬、西安馬，如今還都是特步讚助的。

深入
當下國內的優質、頂級賽事，關鍵看運營商。其實多年前特步能遍地開花，也跟與智美的密切合作分不開。
一般情況下，運營商與讚助商合作非常愉快的話，運營商對外擴張時，有了合作基礎的讚助商視情況就會跟著走。比如之前阿迪讚助廣馬、NB讚助淮安馬，就屬此類。
特步經過多年深耕，已成為馬拉鬆賽事數量最多的服裝讚助商，以廈馬為龍頭，手中的頂級賽事也有好幾場。如果說南京馬成就頂級發生在匯跑運營時，那成馬和揚州半馬，這兩場有著頂級標簽的賽事接連失守，恐非特步有意放棄。
就我的感受，這兩年國內馬拉鬆提質的過程中，服裝讚助商在其間扮演的角色，也在不斷進化。不單單是出錢、出服裝，而是更多地介入到賽事中，能與賽事深度融合，幫賽事做更多事的同時，品牌也贏得更多關注、回報。

起碼在我跑過的特步讚助賽事中，未能感覺出特步有什麽新動作。尤其是作為國內專注於跑步、馬拉鬆的一家運動品牌，這些年也為國家隊選手打破國內紀錄，提供了諸多便利，但是在賽事讚助上，市場隻認誰能提供更好的服務。
當然，讚助商參與到賽事中，也有個度。像北半馬的事，就屬於讚助商“熱心”過度，影響到競賽公平、公正，適得其反。北半馬的事，對特步的影響肯定是不小的。
如果按照這兩年的節奏，旗下頂級賽事不斷失守，除了廈馬比較穩固外，像漢馬、重馬，以後被其他讚助商盯上且丟掉的話，特步想要維持在馬拉鬆行業的老大位置，恐怕難度不小。
李寧這兩年有在馬拉鬆上發力的跡象，國內運動品牌老大安踏也介入到馬拉鬆，特步想維係自身馬拉鬆行業龍頭地位，需要縱深化，給賽事提供更深入、專業的服務，才能贏得信任，穩定基本盤。