莫幹山UTMB爆火，羚羊7強勢登場，HOKA憑什麽一路高歌

出品 | 子彈財經

作者 | 林靜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

4月10日早10點的庾村廣場，莫幹山by UTMB正式鳴槍。

賽前一天浙江德清突降暴雨，莫幹山的陡坡和台階變得更為濕滑。而比賽日當天中午氣溫驟然轉熱，選手要經曆一場“耐熱與耐力”的雙重考驗。但變幻莫測的天氣沒能阻擋選手的腳步和熱情。“越野如竹，韌而行遠”，選手們邁開腳步，穿越在萬頃竹海間。

EMG 20K組男子比賽，2025年ITRA表現分亞洲排名第一的HOKA精英運動員蒙光富在一地泥濘中率先撞線；同屬HOKA戰隊的年輕精英運動員雷豔在MMG 50K組女子組比賽中獲得冠軍，麵對觸手可及的終點線時，雷豔腳步輕盈，臉上洋溢著笑容。

作為長三角乃至全國戶外運動的核心舞台，2026年的莫幹山熱鬧非凡。

今年是莫幹山首次躋身UTMB中國係列賽的第一年，也是中國大陸第5場認證賽事，江南地區首個UTMB百英裏級別賽事。為期三天的比賽中，莫幹山by UTMB共設置114km/80km/50km/25km四個組別，名將雲集，競爭激烈。來自全球近5000名越野愛好者齊聚在這片森林覆蓋率超90%的山野間，穿越竹海、茶園、山徑與石板路。

賽事規模上限5000人，但實際報名人數達到26403人，莫幹山by UTMB不僅是中國越野跑領域的標杆賽事之一，更成為當下越野跑熱的一個縮影，是精英選手、愛好者、品牌集體秀肌肉的大舞台。

HOKA是這個舞台的主角之一。從2022年與UTMB達成官方合作開始，HOKA近些年逐漸晉升為UTMB世界係列賽總決賽和全球大滿貫賽事的冠名讚助商，雙方的合同將一直持續到2028年。

這個誕生於阿爾卑斯山脈的高性能鞋服品牌，從2017年進入中國市場後，便將山野基因、專業越野基因與“生而會飛”的品牌精神，一點點根植於中國的山野大地，陪伴並見證了中國越野跑市場的加速躍進。

1、HOKA的越野賽事金字塔

UTMB被稱為“越野跑領域的奧運會”，是全球最具影響力的越野跑賽事，也正在成長為全球最頂尖的體育賽事IP。與殿堂級賽事深度綁定，是HOKA放眼全球越野跑大市場，完成品牌建設和聲量拔高的關鍵手筆。

據極度配速數據統計，自2024年起，HOKA連續位列國內各大頂尖越野跑賽事跑鞋品牌榜單前列，成為中國越野跑者們信任的國際品牌。UTMB總決賽上，2021至2025年間HOKA更以19席領獎台高居品牌榜首。

今年莫幹山by UTMB，蒙光富、雷豔、四郎多吉、李安娜等HOKA精英隊成員分別在20KM、50KM和110KM組別中取得冠軍或亞軍成績，品牌的影響力、產品實戰力在最嚴苛的賽場環境中得到了再一次驗證。在UTMB超長距離、全地形山野賽道中，精英運動員踏出的每一步，都是HOKA品牌持續向上的最佳見證。

賽場是精準人群聚合的入口，也是品牌掌握產品話語權的核心場域。通過對賽事資源的撬動，HOKA完成了對越野跑品類心智製高點的搶占，也在不斷的賽事服務中提升了與跑者之間的粘性。

尤其在中國市場，過去十年時間HOKA的賽事布局版圖日益擴大。

從莫幹山BY UTMB、中國7城BY UTMB頂尖賽事、大武夷超級山徑賽戰略合作，再到自有IPHOKA飛跑嘉年華，HOKA構建了覆蓋頂級賽事、特色賽事與大眾體驗的全方位賽事體係。

從頂級專業賽事到品牌自有IP，HOKA搭建起一整套賽事金字塔，頂級的精英跑者，熱情參與的進階愛好者，想要嚐試越野跑的泛人群，都能在HOKA賽事體係中找到自己的定位。

各級賽事全麵布局的背後，展現了HOKA對越野文化的深度耕耘。

從莫幹山UTMB到HOKA的賽事布局，進一步延伸到HOKA的越野跑社群布局。在中國市場，HOKA不做越野熱的收割者，而是做越野文化的傳播者，成為更多人參與越野跑時最靠譜的陪跑者。

過去三年間，越來越多大眾跑者在HOKA的自有IP飛跑嘉年華中完成了自己的“人生首野”。2025年，HOKA以“髒有多過癮”“共越更高山”為主題，讓兩千名不同水平跑者都能盡情享受越野跑的魅力。

在暴雨中，在泥濘裏，跑者們或結伴而行，或獨自完賽，但每個人都發出“這樣跑才爽！”的呼聲。

在對越野跑文化的詮釋上，HOKA匠心獨到地把“髒”拎出來作為核心點。看起來是反常識的營銷口號，但在山野中，髒是釋放、勳章，更是獨屬於越野跑的美學。這種對於“髒”的提煉、轉述，反而精確命中大家熱衷於回歸自然、釋放自我天性、反精致的心態，展示了HOKA對於越野跑等戶外路跑項目的獨特理解與態度。

用這樣一場品牌自有IP實驗，HOKA試圖喚醒人們心底對自然最本能的渴望與熱愛，對大多數人來說，追求成績不是目的，真正享受快樂，釋放激情，挑戰自我，才是越野跑這項運動最動人的精神內核。

HOKA正在成為中國廣袤山野與越來越多跑者之間的橋梁，用日拱一卒的紮實布局，做中國越野跑市場的加速器。

2、山野中的GOAT以及更多場景的覆蓋

在品牌和消費者之間，賽事是聚合場，產品就是連接器。產品是品牌建立行業護城河的最有效武器。

HOKA的越野跑鞋產品，憑借著厚底帶來的緩震性能在行業中獨樹一幟，而他們也在生意的持續擴張中，不斷更新迭代著自己的產品，為跑者、消費者提供更好的幫助。

在目前HOKA的越野跑鞋產品矩陣中，MAFATE係列作為HOKA鞋款的“始祖”，也是品牌的母體與源頭，顛覆了此前越野跑鞋以薄底為主的行業格局。TECTON X係列是追求極限競速武器，是精英選手的站台首選。而SPEEDGOAT 係列則實現了全能覆蓋，入門新手到進階跑者都適配，是妥妥的六邊形戰士。

以長距離緩震為核心，HOKA以具有鮮明特點和梯度的產品矩陣，實現了對人群和場景的無死角全閉環覆蓋。

其中，品牌的王牌係列，全新一代SPEEDGOAT在莫幹山by UTMB上完成了首次比賽亮相。放眼莫幹山竹林賽道中，HOKA直接把Booth全都做成了羚羊象征的符號，這不僅是對這款經典鞋型的致敬，更是向世界宣告：那個統治山徑的“GOAT”（Greatest Of All Time）——SPEEDGOAT 7正式回歸。

在莫幹山by UTMB現場的新品發布活動上，蒙光富表示自己已經用這雙鞋完成了數百公裏的跑步訓練，“新泡綿韌勁和回彈都很足”—這位冠軍選手對SPEEDGOAT 7作出了肯定的回應。“上坡推進更輕鬆，平路過渡更自然，下坡衝擊吸收更充分，整體疲勞明顯延後”，ITRA積分超過500分的選手夏智未至上腳測試後同樣給出高度評價。

SPEEDGOAT 7，作為HOKA經典的越野跑鞋產品線，經曆了數次迭代與升級才出如今的性能。

十年時間七次迭代，SPEEDGOAT 7已經與跑者之間建立起絕對的信任。尤其相比上一代產品，第七代采用超臨界發泡SCF EVA，使得中底腳感不再像第六代那樣偏硬、遲鈍，而是呈現出更有彈性的緩震反饋，同時通過大底紋路的調整優化，在不改變材質的前提下，SPEEDGOAT 7在濕滑台階、鬆散土路以及碎石混合地形中的抓地表現得到了顯著升級。這雙被HOKA譽為“羚羊係列有史以來最好的一雙鞋”。

經過賽事的考驗和無數精英運動員測試，HOKA不斷調試著產品性能參數，用一次次迭代夯實優勢，彌補短板，將產品做成無數跑者在山裏的“默認選項”。無疑這款產品是HOKA在越野跑領域不斷深耕的最佳例證。

當越來越多人參與到越野跑運動中，人群基數擴大的同時HOKA的商業基本盤隨之大踏步向外延伸。以越野跑為抓手，HOKA用絕對的性能和強勢的品牌認同，實現了從越野跑向更廣闊領域的邁進。

越野跑鞋起家，逐漸滲透到更廣泛的跑步文化語境中，從山野跑向城市，橫跨專業與時尚。HOKA找到一條清晰，且不斷被驗證成功的商業進化軌跡。

越野跑之外HOKA在路跑領域也有持續的耕耘。同樣的厚底、緩震產品理念，遷移到路跑鞋領域，HOKA打造出BONDI和CLIFTON兩大明星產品線，自進入中國市場後這兩大產品便成為HOKA快速擴張的引擎。2026年，隨著CIELO X1 3.0和MACH 7的發布，HOKA用兩款競速跑鞋，開啟全新一輪對路跑賽道的衝刺。

如今的HOKA用“路野雙修”的思路兩條腿走路，實現了人群的擴容和品牌經營的破圈。不管是越野跑還是路跑，HOKA都秉持著以“跑者為中心”的思路，盡管產品設計有所差異，但滿足用戶“追求舒適運動體驗”的品牌敘事是一以貫之的。

當專業護城河構建地足夠深，品牌勢能便會自動流向日常和時尚圈層。

2025年HOKA的“時尚化”動作頻頻出圈。先有MAFATE SPEED 2係列成為爆款，後又Stinson One7係列備受追捧，並且將產品矩陣從鞋擴充到服裝領域，推出衝鋒衣產品。借著汪順、井柏然兩大優質代言人的影響力，HOKA成為城市街巷中的時尚符號。

3、依托門店為跑者服務HOKA全速向前

做賽事積累人群，打造爆款產品探索商業想象力，與此同時HOKA還依托門店體係做社群，與跑者麵對麵深度“對話”，提升用戶互動粘性，將品牌影響力擴大。

門店是承載社群活動的第一線空間。過去幾年HOKA加速對中國市場的門店布局，並經曆著直營模式的零售體係迭代，不斷用大店、旗艦店、概念店承載品牌更多的表達。

去年5月，HOKA全球首家品牌體驗中心於上海新天地馬當路揭幕。這個占地1600平的超級大店，是HOKA在中國市場渠道布局的裏程碑，除了產品陳列，體驗中心裏容納進HOKA LAB飛跑研究所、社群文化空間等全麵呈現HOKA品牌文化特色的展示區，成為HOKA全新的品牌地標。

此後，HOKA相繼在北京三裏屯開出HOKA MAFATE HOUSE，在成都太古裏升級了品牌定製概念店，於深圳落位華南首家品牌概念店。

這一切布局的根源，源自紮根在HOKA品牌基因中“為跑者服務”的信念。

上述布局的四大門店都超越了傳統零售的範疇，更承載了“產品+體驗+社群”的全鏈路價值。門店不再隻是承擔銷售額的賣場，更是品牌調性的展示窗口，是品牌於跑者實現強鏈接的場域。

HOKA全球市場副總裁Erika Gabrielli在接受子「子彈財經」采訪時表示：“對跑步的熱愛，通過跑步這一共同語言孵化的運動精神是HOKA社群運營的根本。麵對全水平的跑者，無論是精英、初跑者還是想要跑步的新手，草莓视频在线观看免费的目標始終是通過本地化的跑步文化與品牌互動，建立有意義的聯結。”

隨著運動戶外市場的深度內卷，運動品牌的經營邏輯正在從早先追求流量的“有限遊戲”轉向對人群精細化運營的“無限遊戲”中。做社群的效果看起來慢，回報不如一條熱搜、一個爆款視頻來的猛，但從社群中生長出的信任感才更牢固。當品牌不再隻做單向度的價值輸出，而是與跑者、核心用戶在對話中共創價值，品牌方能在市場土壤中真正紮根。

今年4月HOKA杭州in77門店重開後，增設了更多針對跑者的服務體驗項目，例如在莫幹山UTMB結束比賽後選手可途經杭州in77門店領取限定款周邊。在HOKA的探索中，門店具備了串聯賽事、跑者的價值，讓社群運營和跑者服務變得更具有層次和延續性。圍繞越野跑，HOKA的社群活動不僅要擴大規模，更要實現差異化，塑造品牌調性，還要體現對運動獨特的觀察。

通過對產品、用戶、賽事等方麵的深度維護，HOKA在經營層麵打牢了地基，業績便自然起飛。

截至2025年12月31日業績數據，HOKA母公司淨銷售額同比增長7.1%至19.58億美元，淨利潤同比增長5.3%至4.81億美元，兩項數據均創曆史新高。

而中國已成為HOKA國際業務增長最核心的驅動力，HOKA在中國合夥人門店的銷售達成率遠超預期，同時在核心商圈開設直營旗艦店，輔以高頻的線下社群活動，成功維持了極高的全價銷售率。目前HOKA中國市場門店規模位列全球第一。

如今HOKA正上滿發條，全速向前衝刺。